第一次听到博洛尼提出“整体家装”的概念，虽然之前已经对“整体厨房”、“整体卫浴”有所耳闻，但是整体家装所要涵盖的领域之广，使之实施的难度可想而知。而要保持高水准的整体家装，这的确是一个很大的挑战。

    整体家装行业的潮流

    要真正做到“整体家装”，必须整合各方面的资源，博洛尼济南分公司总经理宋吉忠先生对此的观点是：“博洛尼整体家装是成功的，我们博洛尼的麾下有意大利的高端设计，有德国的钛马赫施工工艺，也有北京的工厂，拥有完整的产品生产线。”

    博洛尼所强调的“整体家装”概念，更接近于一种整体性的家居解决方案，与可以提供设计和施工的装饰公司相比，“整体家装”还可以任你挑选家具和软装；与可以购买建材和家居用品的超市相比，“整体家装”又能在设计和施工的时候就为家装奠定基调。

    30%锁定的客户群体

   “服务高端客户，我们的定位很明确，买得起房的人中，前30%就是我们的目标消费群。”博洛尼集团董事长蔡明在某次会议上做了如此的表示。在同博洛尼设计师的交谈中，我们得到的信息是：“在这里，你可以花100万装修一套房子，也可以花10万，曾经有过这样的先例。”

    由此可见，博洛尼对消费群的瞄定是自上而下的，金字塔尖上的客户是他们所要争取的，而中间的部分则是可以兼顾的，却不是要花力气去维持的。在泉城已经做出名气的博洛尼，与它准确的市场定位和贯彻差异化竞争密不可分。

    济南志在必得的市场

    博洛尼在济南的市场，是博洛尼集团在2010年最受重视的。虽然济南人的消费习惯自成一体，但在济南分公司开业的这段时间，还是受到了众多消费者的追捧，博洛尼很好地发挥了“意大利设计+德国制造+中国成本”的特色，他们倾力打造的博洛尼品牌，不是仅仅是去找来一堆意大利、德国的企业名字或人名，而是真正注入了发达国家产品的优良基因。因此对于品质等同于世界前五大品牌，而价格只是其1/10的博洛尼整体家装，将会受到更多消费者的认同。

    博洛尼，这一来自意大利家居产业链腹地的时尚品牌，将米兰家居展的经典之作和国际化生活方式带到中国。博洛尼深刻体会到，未来家居的必然走向是从物质的功利追求普遍提升到更高的精神审美层面。家居已经从满足物质欲望的纯产品化时代，从标志社会阶层身份认可的品牌化阶段，进入到表达自我，传递思想的设计生活方式时代。