业主小刘最近被装修团购公司搅得不胜其烦，登录小区业主QQ群时，立刻就会蹦出几条团购公司的活动信息；去北园附近逛家居卖场，又常常被团购公司的业务员“围攻”。记者在银座家居北园店附近看到，从商场门口经过的的消费者都能接到三四家团购公司发的传单，令人十分反感。

   “我们团购公司将举行大型团购砍价会，品牌多，价格便宜。”通常是团购公司业务员惯用的推销用语，但是如此疯狂地发传单、拉人头的行为背后，团购公司到底是为谁服务呢？

    三线品牌青睐团购公司

    记者仔细阅读传单发现，所有参加团购的建材家居品牌，摊位大多数在白鹤市场，在业内不具备知名度，属于三线品牌，如：爵士鹰、怡帆等。济南大型正规的家居卖场内的家居建材品牌则很少有与团购公司合作的，这就造成了三线品牌以团购公司的名义，公然在大型家居卖场门前争抢消费者。

    市场经济的基本规律是优胜劣汰，三线家居建材品牌无论是产品质量、产品花色还是售后服务的保障都没法与一、二线品牌相比。一位去年参加团购的王先生这样对记者说：“当初买地板是便宜不少，可不到一年又得换，地板的边角已经磨白不说，一年了地板的气味还很呛人。”

    成交价格明降暗升

    团购公司之所以选择三线品牌的家居建材产品作为团购产品，与三线品牌产品的价格容易操纵有直接的关系。在家居行业，三线品牌的产品许多是贴牌生产的，这是多数业内人士都知道的秘密。

    由于是贴牌生产，因而产品好坏、品牌形象与生产企业无关，生产企业只需要按照经销商指定的款式制造产品，而经过“偷梁换柱”之后的产品成本，只有经销商知道。另外，为了迎合参加团购消费者的省钱心理，“砍价会”上一般是先抬高产品价格，然后在所谓的“砍价师”导演下，价格会根据人数一步一步往下降，降到先前约定的价格为止。

    多余的销售环节

    在济南，品牌建材的定价已经非常规范，一般是厂家向经销商或代理商供货，经销商或代理商再将货卖给消费者，也就是家居建材产品到消费者手中只需经过两个环节。

    但是，团购公司与经销商或代理商合作后，又多出了一个销售环节，必然会增加销售成本，最终转嫁到消费者身上。相反，济南家居行业的一线品牌为了降低成本，促销时纷纷采取了厂家与消费者直接对接销售模式，取得了非常好的效果。如：圣象地板联合东鹏陶瓷等一线家居建材品牌举行的联袂签售活动，吸引了上千名消费者前来签售。去年，大自然地板联合五大品牌成立的“冠军联盟”在消费者中产生较大反响。

    消费者为团购公司买单

    在济南的团购公司中，最常用的营销方法是发放团购卡，他们以团购卡为主线来分配利益。团购活动之前，团购公司要向参与团购的家居建材品牌收取一定的费用，这是团购的第一步。

    其次，团购公司通过各种渠道拉人头，然后按人头登记发放团购卡；团购卡通常可以在消费者之间传递使用；第三步，消费者凭团购卡享受折扣或参加团购砍价会，消费者上当购买家居建材产品完成交易；第四步，消费者凭交易单和团购卡向团购公司登记，团购公司凭消费者登记向参与团购的家居建材品牌索取返点，分享利润；第五步，团购公司向参与团购的消费者或第一团购卡持有者返还微薄的返利，以维持团购卡的运转。

    在整个利益链条中，消费者仿佛是团购卡的始终收益者，殊不知消费者必须购买参与团购的家居建材产品才能有返点，同时第一团购卡持有人必须将团购卡转让给亲戚或朋友才能继续得到返利，这种拉熟人宰熟人的方式，和传销有较多相似之处，消费者是受害者同时传递团购卡之后又转变成了加害者，羊毛出在羊身上的道理谁也改变不了，参与团购的消费者才是最终的利益买单者。