面对市场的供需变化和行业的兴衰轮回，济南富雅·维美家居总能在风起云涌的大环境中处变不惊，站在消费者的角度及时调整航向，始终屹立于泉城家居行业的前沿。让我们一起走近他——— 张芷铭，富雅·维美家居的掌舵人。

    【印象素描】

    “经验带给人智慧，智慧赋予人勇气，勇气促使人创造。”当我们再次走进张芷铭的办公室时，深深感受到一位儒商的气场。落座，品着香茗，藏香缭绕，记者与张芷铭展开了愉快的访谈。

     通过对话我们发现，张芷铭是一个阅历丰富、思维活跃、敢于挑战的人。在家居行业11年的他积累了丰富的经验，也沉淀了商道的智慧。凭借对家居市场精准的分析、对未来大胆的设想，以及对经营独到的见解，张芷铭带领富雅·维美家居迅速发展成为省内家居行业的领头军。在采访过程中，记者分明感受到了他幽默的言语非常具有感染力和启发性，特别是他的有关红木家具卖场良性发展的种种思考更是清晰而有力。

    【主要观点】

    文化牌+诚信牌=企业品牌力

    近几年，济南家居行业发展得非常快，家居建材卖场“遍地开花”的发展趋势已经势不可挡，毋庸置疑，出现了一些在全国知名度比较高的连锁卖场和家具品牌，其中包括红木家具、实木家具等，但是目前市场上的红木家具鱼龙混杂、真假难辨。为此，富雅专门建立了一套完善的质检体系，既有山东省质检部门的严格检验，又有我们内部专家团队的严密鉴定手段，确保在售的每一件红木家具都货真价实。诚信经营才能成就企业专业形象，同时企业应该打出“文化牌”，从自身的文化内涵上下工夫，树立出自己的卖场特色。

    【对话】

    创新转变

    携手共赢市场

    近年来家居行业经历了大发展、大变迁，您认为富雅·维美家居企业的核心竞争力是什么？

    张芷铭：家居建材行业经过十多年高速发展，出现三个深刻变化：首先，早期的家居建材卖场都是摊位制，业态单一，纯出租为主，现在已经转变成多种业态并存的时尚卖场；第二个变化是，早期卖场的管理方式主要是以招商为中心，现已经转变成了以消费者为中心、以服务、以管理为中心；第三个变化就是综合建材家居卖场的快速发展，通过卖场的统一管理，促进国内品牌、国际品牌的接轨和融合。www.zhuangyi.com

    我认为，所谓某个卖场非常强势，那反而是底气不足的表现，市场经济是一张无形的网，市场不会因为少了哪一家卖场，整个行业的发展水平就会降低。作为消费者，谁的产品好、谁的服务好，就会选择谁。质量和服务是企业最核心的竞争力，最大的竞争对手其实就是自己。

    要想在竞争中占据一席之地，必须不断地反思自己，商业模式是不是成熟，服务是不是更到位、更细致，人才培养是否能跟上。总之，最重要的是做好自己！

    文化品位

    主推精品路线

    富雅·维美家居将打造省城红木家具第一楼，您能否在这里先透露一下有关“红木楼”的情况？

    张芷铭：“红木楼”将会在6月1日与济南市民见面。红木家具将是富雅家居下一步主打的部分，红木楼外观极具传统特色，极富视觉冲击力，突出了红木的主题，散发出浓厚的文化底蕴。同时，红木楼主要走的是精品路线，卖场销售的红木产品都是行业内的前沿品牌，做国家标准的红木，其卖场内部精美的装修可以说是开创了省城红木家具卖场的新模式，将成为市场上的一个亮点，内部的装修设计充满了中国元素，顾客在观赏、选购红木家具的同时会感觉非常惬意，比如小桥流水等水景观设施，其顶部的宫灯设计也区别于普通卖场，全部采用大型中式元素的装饰灯，来烘托出红木家具的文化，同时各种工艺品的展示，如陶瓷、名画等也让来此的顾客赏心悦目，这些可以说在全国都是首创的。

    家居风尚

    传播红木文化

    中国红木家具行业蕴含着巨大的市场潜力，您认为如何在激烈的市场竞争中占得先机？

    张芷铭：我们第一期开业的红木楼经营面积于1万5千平方米，定位是精品红木，从材质来讲，大多选用优质珍稀紫檀、黄花梨、酸枝木、黑檀、鸡翅木等名贵木材，一棵成材的树至少要生长几百年，甚至上千年；从外形来讲，其重视表现中国传统文化对礼制的推崇；从内涵来讲，其庄重中蕴涵着浓浓的东方古老文化气息。而且，经过先进完善的现代科技和设备进行处理，完全采用人工进行雕刻和打磨，吸收明、清朝代雕刻工艺之精华，并采用中国传统的榫卯结构等精巧工艺精雕细琢而成，工艺的严谨和精细，使这些红木家具极具珍藏与保值增值的潜力。

    此外，我们将成立富雅红木文化会馆，定期举办的红木论坛、红木鉴赏、名家讲座等，为广大红木爱好者提供一个交流的平台，在家居行业树立一个专业的形象。