淡旺派

对比之下凸显淡季

11月份一直被划归为行业淡季之列，其实是相对旺季而言。业内人士分析，11月份是家装淡季的说法，主要还是受到之前“金九银十”的影响，9月、10月市场集中“消化”了一批七八月积攒的潜在消费需求，所以 11月份会“淡”下来。但12月和元旦不算淡季，每年年底都会有一批交房潮，家装需求随之到来。

如今，市场上的一些中小型家装公司已经初步感受到了旺季后的转淡气氛。济南某装饰公司负责人表示，以目前的上游房产政策来看，除去少量刚需，年内大概不会爆发井喷式的家装需求。上一次家装高峰期出现在今年三、四月份楼市调控新政“国五条”实施细则公布，装修中的二手房、老旧房占比越来越高。

家装行业也怕天冷

某济南装修公司业内人士表示，天气变冷也是家装行业在冬季整体转淡的一大原因。天气越来越冷后，消费者大多不会选择在这个时候开工了，“许多老百姓一直以来都有春秋装修，躲开夏冬的消费习惯”。冬季家装施工的技术性难题主要在于供暖之后的暖气改动。北方家庭冬季供暖后，室内空气较为干燥，缩短了油漆涂料的晾放时间，这对于想年前入住或婚期临近的消费者所追求的速装是个有利条件。

常态派

全年都是下单好时节

虽说消费者有着随季节选择装修时间的习惯，但从设计和施工角度来看，天冷天热不是大问题。从主观上，一些家装公司并不认同“冬天来了，家装淡了”的说法，“我们把任何时候都当成最重要的营销时间点去对待。”某家装公司负责人表示。

过去，消费者只能选择在某一个相对集中的区域比如家居卖场进行消费，如今家装公司大店模式的确立，家装公司进小区等营销手段的丰富都使得消费者的选择局限度降低很多。此外，卖场、建材商、家装公司等业态形式的互相交叉也让消费者分流了，使人们不再容易感受到家装行业的热度。

现在消费者比过去理性化程度提高很多，消费者一般提前很长时间就开始针对装修意愿开展前期工作。退一步说，季节因素对家装的影响并非不存在，但施工作业减少却不应影响签单量，毕竟订单是订单，施工是施工，二者在时间上并不捆绑。消费者完全可以选择在所谓“淡季”与家装公司缔结合同，而选择其他任意时间开工。

淡季不淡旺季更旺

过去，“旺季”是指节假日等相对比较集中的时间节点。如今，各家装公司的促销活动层出不穷，营销常态化是各家装公司竞争白热化的表现。“推广策略每天都在做，只要想，只要准备好，便可以找到各种理由在任何时段促进销售。”一位家装公司负责人表示。甚至越是到了11月、12月等传统观念定义的非旺季时期，消费者反而应该“睁大双眼”，因为此时一些家装公司的促销力度等同于甚至会超过节假日。