济南装修网了解到：随着济南楼市的回归理性，不少楼盘在去化周期上也开始面临着较大压力。在此情况之下，除了加大项目的营销力度之外，有楼盘也都开始暗自较劲，以更加“亲民”的价格来争取更多的购房者，而这也使得市场上开始出现了毛坯房的回潮。

不少楼盘开始以更加亲民的价格来吸引购房者。

毛坯房回潮

楼市今年上半年，随着高价地项目产品的开始入市，以及为了规避政府限价以提高利润率等因素，此前占据市场主流的“毛坯房”逐渐让位于“精装房”，大部分楼盘在后续上市的产品中均主打“精装房”。但谁也没预料到，下半年的济南楼市迅速趋冷，回归理性。如此形式之下，有楼盘又开始调整产品策略，再次推出毛坯房引流。例如，位于CBD片区内的某楼盘即将推出毛坯房产品，销售均价在2.55万/平方米。据该楼盘置业顾问介绍，此前原本推出精装房的计划受目前市场的因素转而主推毛坯房产品，“这样的话在价格上会有很大的优势，虽然说来这买房的群体都是高端群体为主，但价格优势还是很重要的一个因素。”而据记者了解，同为CBD片区内的另外一楼盘则主推精装房产品，销售均价在2.95万/平方米，两者差价基本在4000元/平方米左右。不只是CBD片区内，位于长岭山片区内的一楼盘此前一直主推精装房产品，销售均价在2.3万/平方米以上，但一直以来去化率并不算高。而该楼盘在近期开盘中则推出了毛坯房产品，销售均价在2万/平方米左右，由于该楼盘位于房价较高的历下区，因此其毛坯房的销售单价也具有价格优势。在西部城区，位于张庄路上的一楼盘此前主推精装房产品，销售单价在1.9万到1.95万/平方米，而再次开盘则将推出一栋33层的毛坯房。“价格肯定具有很大的优势，估计便宜2000块钱是没问题的。”该楼盘置业顾问表示。

楼盘开始拼价格

已经在西客站片区购置一套房产的黄女士，近期又在围着济南各个楼盘看房子，她告诉记者，“感觉现在好多楼盘都在搞活动，有的优惠力度还是很大的，不知道再过几个月，价格会不会更低一些。”记者探盘发现，当济南楼市的房源销售单价普遍提高到1.5万以上时，以往开盘即售罄的情况几乎难见。例如，位于雪山片区内的其中一个楼盘，在加推精装房源产品的价格上，最初计划的销售单价在1.6万/平方米以上，但相邻的竞品楼盘的产品销售单价却一直保持在1.5万元左右，这也导致该楼盘最终开盘销售均价在1.55万左右，虽然价格相对亲民，但此次开盘并未全部售罄。同样，位于唐冶片区内的一楼盘，由于该项目此前拿地价格较高，此前市场一直预计该楼盘入市后价格将在2万/平方米以上，但该楼盘最终销售均价在1.9万左右。“我们现在是在赔本销售，你可以看我手中的这份资料，我们拿地价格就已经是1万多了。”该楼盘置业顾问表示，而据记者了解，同样位于该片区的另外一个楼盘，销售单价在1.85万左右。

楼市更加倾向购房者

小赵近日发现，他朋友圈里不少好友都在转发所购楼盘的海报，而这些海报的内容，除了转发有奖外，大多都是“老带新”的一些奖励政策。例如，有楼盘就推出了“老带新”的奖励政策：凡是已购房的业主带来新购房者，且实现成交者，老业主将被奖励近2000元的物业费，而被带来的新购房者同样享受2000元的优惠政策。该楼盘销售人员对记者表示，随着济南楼市的开始转变，项目去化的压力也越来越大，而为了完成年度销售目标，公司在加大购房优惠力度的同时，也加大了引流的力度。“之前也会有老带新的政策，但力度还是很小的，这一次新出来的政策，力度是以往的2倍多。”无论是在营销手段上变得花样百出，还是在销售价格上更加亲民，其背后都是各个楼盘为了卖房而在较劲。对于市场上毛坯房的回潮，有业内人士就此指出，目前来说，随着国家调控力度的加大，以及市场的回归理性，市民已经对房价走势的预期已经渐渐改变，虽然济南的库存相对并不是很多，但市场上有效的需求在慢慢减少，这也导致开发商回笼资金压力比较大。“吃到嘴里的才是肉，所以在市场预期不好的时候，开发商都会明里暗里的进行降标降价，以快速的回笼资金。”而展望下半年的楼市，购房者将越来越占据优势。“目前来看，加上济南之前出台的一些相关政策，开发商对购房者的主导优势越来越弱，慢慢地变成了购房者的主场，但在这种情况下，此前的一些高价地项目则更加的难受。”

开发商和中介卖房前要签承诺书

保证购房者可自主选择支付方式

22日，济南市城乡建设委员会、济南市住房保障和房产管理局联合发文，要求各县区住建局、住房保障管理部门、房地产开发企业、房地产经纪机构认真开展自查自纠，完善《房地产企业销售服务承诺书》《房地产经纪服务承诺书》制度，进一步整顿和规范房地产市场秩序，其中要求在8月底前，推行房地产企业服务承诺书，新建商品房销售时，销售人员要主动向购房者提供书面的《房地产企业销售服务承诺书》，并签字确认。按照要求，济南市要推行合同示范文本，积极引导当事人使用住建、工商部门推行的新建商品房买卖、存量房买卖、住房租赁合同新版示范文本。对企业或机构利用自行设定的合同格式条款规避自身义务、损害购房人合法权益、以及乱收费行为进行严肃查处。同时，推行房地产服务承诺书。各市要于8月底前，推行房地产企业服务承诺书，具体内容由各地结合实际自行制定。新建商品房售房时，销售人员(置业顾问)要主动向购房人提供书面的《房地产企业销售服务承诺书》，双方签字确认。存量房交易当事人接受中介机构居闻服务时，房地产经纪人员要向交易当事人提供书面的《房地产经纪服务承诺书》，双方签字确认。上述服务承诺书纳入企业或机构房屋销售档案一并保存，房地产开发企业和中介机构执行不到位的，纳入行业负面倌用管理。