近几年，随着房地产冬天到来的影响，建材家居卖场销售额也呈整体下滑趋势。商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据显示，该行业2014年全年累计销售额为12062.1 亿元，同比下降3.70%。

“房地产业低迷对建材家居业的影响不容忽视。”闫世生表示。

利润下滑三成

“2014年之前，家居业生意比较红火。工人们加班加点，甚至春节都不能停工。现在，生意越来越难做了。能维持住老客户的企业就算不错，新增客户基本上不太可能。”闫世生说，“我这里算是生意比较好的，收单数量略有增加，其他家具公司家居收 单数量下 降了 10%-15%。”

近日，记者走访济南市一些家居建材市场发现，各个卖场的人流不多，不少店铺的销售人员都默默地站在角落等待着顾客上门。济南红星美凯龙世博家居生活广场的不少销售人员纷纷向记者表示，店内有大幅度优惠。

在顶楼的一家欧式家居店内，一名销售人员表示：“从去年下半年开始，家居卖场内看多买少的情况发生了改变，现在来看的人也越来越少。为了拉动市场销售，不少商家都在搞价格优惠。这样一来，利润就更少了。”

“说现在市场不景气不仅仅是指没有生意，也是指商家的利润大大降低。为了清库存、拉客户，商家只能在成本没有降低的情况下，不断压缩自己的利润。就目前来说，家居业的利润下滑三成是肯定的。”闫世生告诉记者，“有几位做家具的朋友，甚至已经停工了，因为接生意可能赔的更多。”

中国建材流通协会常务副会长秦占学表示，2014年12月全国建材家居景气指数BHI出现小幅下滑且反超2013年末，跌幅与2013年相比确有收窄。BHI全年走势表明全国建材家居行业景气度2014年基本处于2013年之下。

销量大降

济南巨人雕塑艺术有限公司总经理曲卫卫告诉记者，在各项调控政策的影响下，房地产市场去年以来销量大滑，家居、建材市场的客流量也因此减少。

“年前我去过一趟青岛的一家建材市场在从前，年前建材市场都十分红火，今年却很冷清，不少店铺的工人不到腊月二十四就回家过年了。”曲卫卫说，“房地产低迷对建材家居影响很明显，盘圆钢筋现在2300元/吨，这种钢筋之前售价是5000元/吨。”目前，房地产成交量低导致买家具的商品房业主大幅减少，是影响建材家居业绩最直接和主要的原因。

曲卫卫表示，作为下游的建材家居流通行业与房地产市场既息息相关，又存在一定程度的滞后性，从去年1月份楼市交易大幅下降开始，对建材家居市场带来的压力就在慢慢显现。“从买完房子到装修，时间大约在半年左右。而建材家居市场在去年6月份已经逐渐显现低迷，最近几个月更为明显。”他说。

市场“分水岭”

进入2014年以来，家居行业的信心一路暴跌。不过，记者发现，在严峻的市场形势下，家居业出现了冷热不均的态势。有些品牌厂家依然保持增长，有些品牌厂家销售额连连下跌。

宜家今年仍在扩张，目前其已在全国13个城市开了16家店。宜家中国企业资讯及沟通经理许丽德表示，宜家还将在广东设立一家商场，并且准备在2016年年底或2017年年初上线宜家电子商务。

“虽然业绩依然有20%的增长，但不得不承认开发新客户确实比较困难，需要比以前付出更多精力。”闫世生表示，整个家居业已经进入低速增长时期，企业想获得增长与品牌影响力，实力、产品定位以及发展模式缺一不可。

记者调查发现，很多家居企业为降低营销成本，开始收缩展示店铺。在济南的北园大街，不少家居企业将在银座家居和红星美凯龙的店铺合并，东亚家居广场内部分店铺在厂家撤出后不得不再次招租。“有的厂家说是装修，其实是已经撤出了。”东亚家居广场的一位销售员向记者透露。

装修网业内人士指出，抛开上游尚不明朗的房地产市场，伴随着国家对环保要求和管理规范化的提高，家居行业还将面临更严峻的考验，优胜劣汰只会加速。

“这是一个本来就产能过剩的行业，一部分质量不太好的企业肯定会退出，奢华家具的销售也受到政策影响。未来家居行业竞争的是品质、价格、口碑，规模大、具有生产技术和能力的企业会更有竞争力。”闫世生表示。