无疑今年对于家居建材市场是业内人士充满期待的一年，然而，从上半年的销售状况来看，仍然不乐观。国家房地产调控政策的不断深化、加强，使房地产“刚性需求”的潜在消费者仍在等待、观望。建材家居的实际购买力在相对下降，需求不能维持销售额的增长。再有，家居卖场趋于饱和状态等多种因素影响了家居建材的销售。

通过上半年盘点济南家居建材市场，东方家园济南两家门店关闭，足以看出市场竞争的残酷。而建材家居的经销商们可谓是一盘散沙，走出家居卖场，各自为战，有的联合多个品牌组成联盟，定期到酒店进行促销。这种短期的促销方式，不能成为企业的长久发展之计，是市场低迷不得已而为之的行为，企业要想长久发展，还需要完善销售渠道以及售后服务，依托家居卖场整体营销还是当下必要的营销渠道。

在今年上半年，济南各家居卖场不断地举行促销活动，“总裁签售”“夜场”等促销活动，极力为业户赚钱想办法，而且部分家居卖场降租来支持业户发展，在低迷的市场环境下大有与业户“共患难”的担当，实属不易。

对于家居卖场来讲，其面临的压力更大。在销售渠道上，电子商务的兴起已势不可挡，随着电子网络技术的不断升级和现代物流配送的不断完善，会对现有建材家居卖场造成更大的冲击。此外，各种“团购”模式及花样翻新的场外交易，使现在这种租赁式卖场倍感压力。

对于下半年的展望，业内专家表示，下半年建材家居行业进入装修季节，建材家居业绩会有所好转，但期望不高。行业仍将是强者恒强，弱者更弱的状态，不会再是一好百好的局面，企业转型升级已势在必行。

家居卖场作为家居建材产品销售的主要平台，家居卖场的成败决定着经销商赚钱与否。因此，低迷的市场环境下，家居卖场要与时俱进，要敢于创新敢于突破。

不进反退 或跌出主流品牌行列

一个家具品牌撤出卖场并不是什么稀奇事，但是作为中国板式家具领域响当当的大品牌，皇朝家私如此大面积的撤出北京主流家居卖场，却不得不引人关注。

济南装修网业内人士表示，目前传统卖场仍是家具消费者购物的主流趋势，品牌一般不会贸然脱离卖场渠道。尤其是北京这样的战略市场，家具品牌不到万不得已不会轻易关店。

北京市场协会家居分会秘书长刘晨一针见血地指出，品牌卖场是界定品牌的标准，同时也是彰显品牌含金量的平台。“很多家具建材品牌之所以可以从小做到大，就是因为进入了主流卖场。它们按照主流卖场的门槛，严格规范服务标准和企业管理，随着卖场的提升进步而做大做强企业品牌，扩大产品销量。目前家居行业竞争白热化，在高标准、严要求的市场环境下，如果企业不能适应，那么只能退出。”

从曾经鼎盛时期的20多家店面，到如今仅剩7家，失去2/3店面的皇朝家私与京城主流市场已经渐行渐远。对于撤店的情况，徐华直言，其他地区撤得比北京还厉害，广州原来有30多家店，现在大概也就四五家。

颇为讽刺的是，面对经营业绩持续下滑、盈利暴跌等问题，皇朝家私不但没有积极革新产品线、提升产品质量与服务，反而只顾着品牌的“面子工程”，继关之琳、刘嘉玲之后，皇朝家私今年又大手笔签下了台湾第一名模林志玲作为代言人。对此，一位业内资深人士表示，品牌代言人是越换越年轻，可是品牌经营却仍然不思进取、死气沉沉。如此下去，主流家具品牌行列或将没有皇朝家私之地。